Ph n I: c s lý lu n chung v t ch c k to n b n h ng v x c nh k t quầ ơ ở ậ ề ổ ứ ế ỏ ỏ à à ỏ đị ế ả
kinh doanh trong doanh nghi p th ng m i.ệ ươ ạ
I, S c n thi t c a k to n b n h ng v x c nh k t qu kinh doanh trongự ầ ế ủ ế ỏ ỏ à à ỏ đị ế ả
doanh nghi p th ng m i.ệ ươ ạ
1. Kh i ni m v b n h ng v k t qu kinh doanh.ỏ ệ ề ỏ à à ế ả
1.1. Kh i ni m v b n h ng.ỏ ệ ề ỏ à
B n h ng l vi c chuy n quy n s h u s n ph m, h ng ho g n v i l i chỏ à à ệ ể ề ở ữ ả ẩ à ỏ ắ ớ ợ ớ
ho c r i do cho kh ch h ng ng th i c kh ch h ng thanh to n ho c ch pặ ủ ỏ à đồ ờ đượ ỏ à ỏ ặ ấ
nh n thanh to n.ậ ỏ
B n h ng l giai o n cu i c ng c a qu tr nh s n – kinh doanh, õy lỏ à à đ ạ ố ự ủ ỏ ỡ ả đ à
qu tr nh chuy n ho v n t h nh th i v n s n ph m, h ng ho sang h nh th i v nỏ ỡ ể ỏ ố ừ ỡ ỏ ố ả ẩ à ỏ ỡ ỏ ố
ti n t h c v n trong thanh to n.ề ệ ặ ố ỏ
1.2. Kh i ni m v k t qu kinh doanh.ỏ ệ ề ế ả
K t qu kinh doanh l k t qu cu i c ng v m t t i ch nh c a ho t ngế ả à ế ả ố ự ề ặ à ớ ủ ạ độ
s n xu t kinh doanh. Núi c ch kh c, k t qu kinh doanh l ph n ch nh l ch gi aả ấ ỏ ỏ ế ả à ầ ờ ệ ữ
doanh thu b n h ng,c c kho n gi m tr doanh thu v i tr gi v n h ng b n, chi phỏ à ỏ ả ả ừ ớ ị ỏ ố à ỏ ớ
b n h ng v chi ph qu n lý doanh nghi p. õy l ch ti u kinh t t ng h p quanỏ à à ớ ả ệ Đ à ỉ ờ ế ổ ợ
tr ng nh gi hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p. ọ đểđỏ ỏ ệ ả ủ ệ
2. Vai tr , Nhi m v c a c ng t c b n h ng v x c nh k t qu kinh doanh.ũ ệ ụ ủ ụ ỏ ỏ à à ỏ đị ế ả
2.1. Vai tr c a c ng t c b n h ng v x c nh k t qu .ũ ủ ụ ỏ ỏ à à ỏ đị ế ả
M c ti u c a doanh nghi p l t i a húa l i nhu n. Trong khi ú, th nhụ ờ ủ ệ à ố đ ợ ậ đ à
ph m, h ng húa ti u th c th doanh nghi p m i cú l i nhu n. V th cú thẩ à ờ ụđượ ỡ ệ ớ ợ ậ ỡ ế ể
núi b n h ng cú quan h m t thi t v i k t qu kinh doanh. B n h ng t t th hi nỏ à ệ ậ ế ớ ế ả ỏ à ố ể ệ
uy t n s n ph m c a doanh nghi p tr n th tr ng, th hi n s c c nh tranh c ngớ ả ẩ ủ ệ ờ ị ườ ể ệ ứ ạ ũ
nh kh n ng p ng nhu c u th tr ng c a doanh nghi p.ư ả ă đỏ ứ ầ ị ườ ủ ệ
K t th c qu tr nh b n h ng l kh p k n m t v ng chu chuy n v n. N u quế ỳ ỏ ỡ ỏ à à ộ ớ ộ ũ ể ố ế ỏ
tr nh b n h ng th c hi n t t, doanh nghi p s t ng nhanh v ng quay c a v n, nõngỡ ỏ à ự ệ ố ệ ẽ ă ũ ủ ố
cao hi u qu s d ng v n th a món nhu c u ng y c ng l n c a xó h i. C ngệ ả ử ụ ố để ỏ ầ à à ớ ủ ộ ũ
qua ú, doanh nghi p th c hi n c gi tr lao ng th ng d ngo i vi c b pđ ệ ự ệ đượ ỏ ị độ ặ ư à ệ ựđắ
nh ng chi ph b ra b n s n ph m h ng húa. õy ch nh l ngu n doanhữ ớ ỏ để ỏ ả ẩ à Đ ớ à ồ để
nghi p n p ngõn h ng Nh N c, l p c c q y c n thi t v nõng cao i s ng choệ ộ à à ướ ậ ỏ ũ ầ ế à đờ ố
ng i lao ng.ườ độ
B n h ng ch c th c hi n khi s n ph m h ng húa p ng nhu c u ti uỏ à ỉ đượ ự ệ ả ẩ à đỏ ứ ầ ờ
d ng c a kh ch h ng. i t ng ph c v cú th l c nhõn hay n v cú nhu c u.ự ủ ỏ à Đố ượ ụ ụ ể à ỏ đơ ị ầ
C nhõn ng i ti u d ng ch p nh n mua s n ph m h ng húa v nú th a món nhuỏ ườ ờ ự ấ ậ ả ẩ à ỡ ỏ
c u t t y u. Khi s n ph m c chuy n giao quy n s h u cho ng i ti u d ngầ ấ ế ả ẩ đượ ể ề ở ữ ườ ờ ự
th s n ph m s h u ch, s th a món c a kh ch h ng v i s n ph m c ng cao. iỡ ả ẩ ẽ ữ ớ ự ỏ ủ ỏ à ớ ả ẩ à Đố
v i n v ti u th s n ph m c a doanh nghi p th s n ph m ú tr c ti p ph c vớ đơ ị ờ ụ ả ẩ ủ ệ ỡ ả ẩ đ ự ế ụ ụ
qu tr nh s n xu t kinh doanh c a m nh. Vi c ti u th k p th i, nhanh chúng gúpỏ ỡ ả ấ ủ ỡ ệ ờ ụ ị ờ
ph n l m cho qu tr nh s n xu t c a n v c li n t c.ầ à ỏ ỡ ả ấ ủ đơ ị đượ ờ ụ
Nh v y, b n h ng l ho t ng h t s c quan tr ng i v i m i doanh nghi pư ậ ỏ à à ạ độ ế ứ ọ đố ớ ỗ ệ
núi chung v c c doanh nghi p kinh doanh núi ri ng. Trong c ch th tr ng b nà ỏ ệ ờ ơ ế ị ừơ ỏ
h ng l m t ngh thu t, kh i l ng s n ph m b n ra l nhõn t quy t nh l ià à ộ ệ ậ ố ượ ả ẩ ỏ à ố ế đị ợ
nhu n c a doanh nghi p. Nú th hi n s c c nh tranh tr n th tr ng v l c sậ ủ ệ ể ệ ứ ạ ờ ị ườ à à ơ ở
quan tr ng nh gi tr nh qu n lý, hi u qu s n xu t kinh doanh c a doanhọ đểđỏ ỏ ỡ độ ả ệ ả ả ấ ủ
nghi p.ệ
Nh ng th ng tin t k t qu h ch to n b n h ng l th ng tin r t c n thi t iữ ụ ừ ế ả ạ ỏ ỏ à à ụ ấ ầ ế đố
v i c c nh qu n tr trong vi c t m h ng i cho doanh nghi p. M i doanh nghi pớ ỏ à ả ị ệ ỡ ướ đ ệ ỗ ệ
t y thu c v o c i m s n xu t kinh doanh c a m nh v t nh h nh ti u th tr nự ộ à đặ để ả ấ ủ ỡ à ỡ ỡ ờ ụ ờ
th tr ng m ra k ho ch s n xu t ti u th cho ph h p. Vi c th ng k c cị ườ à đề ế ạ ả ấ ờ ụ ự ợ ệ ố ờ ỏ
kh an doanh thu, chi ph v k t qu kinh doanh ch nh x c, t m v khoa h c sỏ ớ à ế ả ớ ỏ ỉ ỉ à ọ ẽ
gi p c c nh qu n tr doanh nghi p cú c c c th ng tin chi ti t v t nh h nh ti uỳ ỏ à ả ị ệ đượ ỏ ụ ế ề ỡ ỡ ờ
th c ng nh hi u qu s n xu t c a t ng m t h ng ti u d ng tr n th tr ng kh cụ ũ ư ệ ả ả ấ ủ ừ ặ à ờ ự ờ ị ườ ỏ
nhau. T ú, nh qu n tr cú th t nh c m c ho n th nh k ho ch, xu h ngừđ à ả ị ể ớ đượ ứ độ à à ế ạ ướ
ti u d ng, hi u qu qu n lý ch t l ng c ng nh nh c i m trong c ng t c b nờ ự ệ ả ả ấ ượ ũ ư ượ để ụ ỏ ỏ
h ng c a t ng lo i s n ph m h ng húa. Tr n c s ú, doanh nghi p x c nh cà ủ ừ ạ ả ẩ à ờ ơ ởđ ệ ỏ đị đượ
k t qu kinh doanh, th c t lói c ng nh s thu n p ngõn s ch Nh N c. V cu iế ả ự ế ũ ư ố ế ộ ỏ à ướ à ố
c ng nh qu n tr s ra c k ho ch s n xu t c a t ng lo i s n ph m trong kự à ả ị ẽđề đượ ế ạ ả ấ ủ ừ ạ ả ẩ ỳ
h ch to n t i, t m ra bi n ph p kh c ph c nh ng y u i m ho n thi n c ng t cạ ỏ ớ ỡ ệ ỏ ắ ụ ữ ế để để à ệ ụ ỏ
b n s n ph m, h ng ho trong doanh nghi p.ỏ ả ẩ à ỏ ệ
2.2. Nhi m v c a k to n b n h ng v x c nh k t qu kinh doanh.ệ ụ ủ ế ỏ ỏ à à ỏ đị ế ả
* Nhi m v c a k to n b n h ngệ ụ ủ ế ỏ ỏ à
Trong n n kinh t h ng ho nhi u th nh ph n, c c n v mua b n h ng hoề ế à ỏ ề à ầ ỏ đơ ị ỏ à ỏ
trong n c ph i b m s t th tr ng, ti n h nh ho t ng mua b n h ng ho theo cướ ả ỏ ỏ ị ườ ế à ạ độ ỏ à ỏ ơ
ch t h ch to n kinh doanh. Trong ho t ng kinh doanh, c c n v ph i th ngế ự ạ ỏ ạ độ ỏ đơ ị ả ườ
xuy n t m hi u th tr ng, n m b t nhu c u v th hi u c a dõn c cú t c ngờ ỡ ể ị ườ ắ ắ ầ à ị ế ủ ưđể ỏ độ
t i ph t tri n s n xu t, nõng cao ch t l ng h ng ho .ớ ỏ ể ả ấ ấ ượ à ỏ
H ng ho c a doanh nghi p g m nhi u lo i, nhi u th ph m c p nhi u thà ỏ ủ ệ ồ ề ạ ề ứ ẩ ấ ề ứ
h ng cho n n y u c u qu n lý ch ng v m t k to n kh ng gi ng nhau. V yà ờ ờ ầ ả ỳ ề ặ ế ỏ ụ ố ậ
nhi m v ch y u c a k to n h ng ho l :ệ ụ ủ ế ủ ế ỏ à ỏ à
- Ph n nh gi m c t nh h nh thu mua, v n chuy n b o qu n v d tr h ngả ỏ ỏ đố ỡ ỡ ậ ể ả ả à ự ữ à
ho , t nh h nh nh p xu t v t t h ng ho . T nh gi th c t mua v o c a h ng hoỏ ỡ ỡ ậ ấ ậ ư à ỏ ớ ỏ ự ế à ủ à ỏ
ó thu mua v nh p kho, ki m tra t nh h nh th c hi n k ho ch thu mua, d tr vđ à ậ ể ỡ ỡ ự ệ ế ạ ự ữ à
b n h ng nh m th c y nhanh t c luõn chuy n h ng ho .ỏ à ằ ỳ đẩ ố độ ể à ỏ
- T ch c t t k to n chi ti t v t t h ng ho theo t ng lo i t ng th theo ngổ ứ ố ế ỏ ế ậ ư à ỏ ừ ạ ừ ứ đỳ
s l ng v ch t l ng h ng ho . K t h p ch t ch gi a k to n chi ti t v i h chố ượ à ấ ượ à ỏ ế ợ ặ ẽ ữ ế ỏ ế ớ ạ
to n nghi p v kho, qu y h ng, th c hi n y ch ki m k h ng ho ỏ ệ ụở ở ầ à ự ệ đầ đủ ếđộ ể ờ à ỏở
kho, qu y h ng m b o s ph h p s hi n cú th c t v i s ghi trong s kở ầ à đả ả ự ự ợ ố ệ ự ế ớ ố ổ ế
to n.ỏ
- X c nh ng n doanh thu b n h ng, thu y thu k p th i ti n b nỏ đị đỳ đắ ỏ à đầ đủ ị ờ ề ỏ
h ng, ph n nh k p th i k t qu mua b n h ng ho . Tham gia ki m k v nh già ả ỏ ị ờ ế ả ỏ à ỏ ể ờ àđỏ ỏ
l i v t t , h ng ho . ạ ậ ư à ỏ
* Nhi m v c ng t c k to n x c nh k t qu kinh doanhệ ụ ụ ỏ ế ỏ ỏ đị ế ả .
Ghi ch p, ph n nh ch nh x c, k p th i y kh i l ng h ng húa b n ra, sộ ả ỏ ớ ỏ ị ờ đầ đủ ố ượ à ỏ ố
h ng ó giao cho c c c a h ng ti u th , s h ng g i b n, chi ph b n h ng, c cà đ ỏ ử à ờ ụ ố à ử ỏ ớ ỏ à ỏ
kho n gi m tr doanh thu, t ch c t t c ng t c k to n chi ti t b n h ng v sả ả ừ ổ ứ ố ụ ỏ ế ỏ ế ỏ à ề ố
l ng, ch ng lo i, gi tr .ượ ủ ạ ỏ ị
Cung c p th ng tin k p th i t nh h nh ti u th ph c v cho vi c i u h nhấ ụ ị ờ ỡ ỡ ờ ụ ụ ụ ệ đề à
ho t ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p. B o c o th ng xuy n k p th iạ độ ả ấ ủ ệ ỏ ỏ ườ ờ ị ờ
t nh h nh thanh to n v i kh ch h ng, theo lo i h ng, theo h p ng.ỡ ỡ ỏ ớ ỏ à ạ à ợ đồ
Ph n nh ki m tra phõn t ch ti n th c hi n k ho ch ti u th h ng húa ,ả ỏ ể ớ ế độ ự ệ ế ạ ờ ụ à
k ho ch l i nhu n, v l p b o c o k t qu kinh doanh.ế ạ ợ ậ à ậ ỏ ỏ ế ả
3. Ph ng th c b n h ngươ ứ ỏ à .
Trong n n kinh t th tr ng, ti u th h ng ho c th c hi n theo nhi uề ế ị ườ ờ ụ à ỏ đượ ự ệ ề
ph ng th c kh c nhau, theo ú h ng húa v n ng n t n tay ng i ti u d ng.ươ ứ ỏ đ à ậ độ đế ậ ườ ờ ự
Vi c l a ch n v p d ng linh ho t c c ph ng th c ti u th ó gúp ph n kh ngệ ự ọ àỏ ụ ạ ỏ ươ ứ ờ ụđ ầ ụ
nh v o vi c th c hi n k ho ch ti u th v doanh nghi p. Hi n nay c c doanhỏ à ệ ự ệ ế ạ ờ ụ à ệ ệ ỏ
nghi p th ng s d ng m t s ph ng th c ti u th sau:ệ ườ ử ụ ộ ố ươ ứ ờ ụ
3.1. Ph ng th c b n bu n.ươ ứ ỏ ụ
B n bu n c hi u l h nh th c b n h ng cho ng i mua trung gian hỏ ụ đượ ể à ỡ ứ ỏ à ườ để ọ
ti p t c chuy n b n ho c b n cho c c nh s n xu t.ế ụ ể ỏ ặ ỏ ỏ à ả ấ
Ph ng th c n y cú thu n l i l cú th gi p cho doanh nghi p thu h i v nươ ứ à ậ ợ à ể ỳ ệ ộ ố
nhanh, y nhanh v ng quay c a v n do kh i l ng h ng húa ti u th l n. Tuyđẩ ũ ủ ố ố ượ à ờ ụ ớ
nhi n, v i ph ng th c n y doanh nghi p c ng cú th g p nguy c kh ng ho ngờ ớ ươ ứ à ệ ũ ể ặ ơ ủ ả
th a trong ti u th do doanh nghi p b ng n c ch v i ng i ti u d ng cu i c ngừ ờ ụ ệ ị ă ỏ ớ ườ ờ ự ố ự
b i ng i mua trung gian ho c b chi m d ng v n do b n mua thi u thi n ch ,ở ườ ặ ị ế ụ ố ờ ế ệ ớ
ch m thanh to n. Theo ph ng th c n y cú hai h nh th c b n bu n.ậ ỏ ươ ứ à ỡ ứ ỏ ụ
3.1.1 B n bu n qua kho.ỏ ụ
B n bu n qua kho l h nh th c b n h ng m b n c xu t ra t kho b oỏ ụ à ỡ ứ ỏ à à ỏ đượ ấ ừ ả
qu n c a doanh nghi p. B n bu n qua kho bao g m theo h nh th c giao h ng tr cả ủ ệ ỏ ụ ồ ỡ ứ à ự
ti p ho c b n bu n qua kho theo h nh th c chuy n h ng.ế ặ ỏ ố ỡ ứ ể à
B n bu n qua kho theo h nh th c giao h ng tr c ti p: L h nh th c b nỏ ụ ỡ ứ à ự ế à ỡ ứ ỏ
h ng trong ú doanh nghi p xu t kho h ng húa giao tr c ti p cho i di n c a b nà đ ệ ấ à ự ế đạ ệ ủ ờ
mua.
B n bu n qua kho theo h nh th c chuy n h ng: L h nh th c b n h ngỏ ụ ỡ ứ ể à à ỡ ứ ỏ à
trong ú doanh nghi p c n c v o n t h ng ho c h p ng ó ký k t xu t khođ ệ ă ứ à đơ đặ à ặ ợ đồ đ ế ấ
h ng húa.à
3.1.2. B n bu n v n chuy n th ng.ỏ ụ ậ ể ẳ
B n bu n v n chuy n th ng l h nh th c b n m doanh nghi p th ng m iỏ ụ ậ ể ẳ à ỡ ứ ỏ à ệ ươ ạ
sau khi ti n h nh mua h ng kh ng a v nh p kho m chuy n th ng n cho b nế à à ụ đư ề ậ à ể ẳ đế ờ
mua. Thu c h nh th c n y bao g m b n bu n v n chuy n th ng tr c ti p v b nộ ỡ ứ à ồ ỏ ụ ậ ể ẳ ự ế à ỏ
bu n v n chuy n th ng theo h nh th c g i h ng. ụ ậ ể ẳ ỡ ứ ử à
B n bu n v n chuy n th ng tr c ti p: L h nh th c b n m ng i mua cỏ ụ ậ ể ẳ ự ế à ỡ ứ ỏ à ườ ử
i di n n nh n h ng do doanh nghi p b n ch nh theo húa n c a ng i b nđạ ệ đế ậ à ệ ỏ ỉ đị đơ ủ ườ ỏ
ó nh n.đ ậ
B n bu n v n chuy n th ng theo h nh th c g i h ng: L h nh th c b n h ngỏ ụ ậ ể ẳ ỡ ứ ử à à ỡ ứ ỏ à
m b n b n t v n chuy n h ng t c c i m nh n h ng n a i m c a b n muaà ờ ỏ ự ậ ể à ừ ỏ để ậ à đế đị để ủ ờ
theo h p ng b ng ph ng ti n v n chuy n t cú ho c thu ngo i.ợ đồ ằ ươ ệ ậ ể ự ặ ờ à
3.2. Ph ng th c b n l .ươ ứ ỏ ẻ
B n l c hi u l ph ng th c b n h ng tr c ti p cho ng i ti u d ng,ỏ ẻ đượ ể à ươ ứ ỏ à ự ế ườ ờ ự
kh ng th ng qua c c trung gian. Thu c ph ng th c b n l g m cú c c h nh th cụ ụ ỏ ộ ươ ứ ỏ ẻ ồ ỏ ỡ ứ
sau:
B n h ng thu ti n t p trung: Theo h nh th c n y, qu tr nh b n h ng cỏ à ề ậ ỡ ứ à ỏ ỡ ỏ à đượ
t ch th nh hai giai o n: Giai o n thu ti n v giai o n giao h ng.ỏ à đ ạ đ ạ ề à đ ạ à
B n h ng thu ti n tr c ti p: Theo h nh th c n y, vi c thu ti n v giao h ngỏ à ề ự ế ỡ ứ à ệ ề à à
cho b n mua kh ng t ch r i nhau. ờ ụ ỏ ờ Nhõn vi n b n h ng tr c ti p thu ti n v giaoờ ỏ à ự ế ề à
h ng cho kh ch h ng. H t ng y ho c ca b n, nhõn vi n b n h ng cú nhi m v n pà ỏ à ế à ặ ỏ ờ ỏ à ệ ụ ộ
ti n cho th qu v l p b o c o b n h ng sau khi ó ki m k h ng t n tr n qu y.ề ủ ỹ à ậ ỏ ỏ ỏ à đ ể ờ à ồ ờ ầ
3.3. Ph ng th c h ng i h ng.ươ ứ à đổ à
Theo ph ng th c n y doanh nghi p d ng s n ph m h ng húa c a m nh ươ ứ à ệ ự ả ẩ à ủ ỡ để
i l y s n ph m h ng húa c a doanh nghi p kh c hay c n g i l ph ng th cđổ ấ ả ẩ à ủ ệ ỏ ũ ọ à ươ ứ
thanh to n b tr l n nhau. Khi ú doanh nghi p v a ph t sinh nghi p v b nỏ ự ữ ẫ đ ở ệ ừ ỏ ệ ụ ỏ
h ng v a ph t sinh nghi p v mua h ng.à ừ ỏ ệ ụ à
3.4. Ph ng th c b n h ng i lý.ươ ứ ỏ à đạ
L h nh th c b n h ng m doanh nghi p giao cho c c n v ho c c nhõnà ỡ ứ ỏ à à ệ ỏ đơ ị ặ ỏ
b n h ph i tr hoa h ng cho h , s h ng giao v n thu c quy n s h u c a doanhỏ ộ ả ả ồ ọ ố à ẫ ộ ề ở ữ ủ
nghi p. Hoa h ng i lý c t nh theo t l ph n tr m tr n gi b n ch a cú thuệ ồ đạ đượ ớ ỷ ệ ầ ă ờ ỏ ỏ ư ế
GTGT ( i v i h ng húa ch u thu GTGT theo ph ng ph p kh u tr ) ho c thanhđố ớ à ị ế ươ ỏ ấ ừ ặ
to n bao g m c GTGT ( i v i h ng húa ch u thu GTGT theo ph ng ph p tr cỏ ồ ả đố ớ à ị ế ươ ỏ ự
ti p ho c kh ng thu c i tr ng ch u thu GTGT) v c h ch to n v o chi phế ặ ụ ộ đố ượ ị ế àđượ ạ ỏ à ớ
b n h ng.ỏ à
3.5. Ph ng th c b n h ng tr gúp.ươ ứ ỏ à ả
L h nh th c b n h ng m ng i b n c p t n d ng cho ng i mua. V theoà ỡ ứ ỏ à à ườ ỏ ấ ớ ụ ườ ỡ
h nh th c n y, ng i mua kh ng ph i thanh to n to n b ti n h ng m t l n choỡ ứ à ườ ụ ả ỏ à ộ ề à ộ ầ
DN m kh ch h ng c tr ti n mua h ng th nh nhi u l n. H ng húa b n tr gúpà ỏ à đượ ả ề à à ề ầ à ỏ ả
v n c coi l ti u th . DNTM b n h ng theo h nh th c n y ngo i s ti n thuẫ đượ à ờ ụ ỏ à ỡ ứ à à ố ề
theo gi b n th ng th ng c n thu th m ng i mua m t kho n lói do tr ch m.ỏ ỏ ụ ườ ũ ờ ườ ộ ả ả ậ
3.6. Ph ng th c ti u th n i bươ ứ ờ ụ ộ ộ.
L ph ng th c b n h ng c c n v th nh vi n trong c ng doanh nghi pà ươ ứ ỏ à ỏ đơ ị à ờ ự ệ
v i nhau gi a n v b ch nh v i c c n v tr c thu c ho c s d ng s n ph m,ớ ữ đơ ị ị ớ ớ ỏ đơ ị ự ộ ặ ử ụ ả ẩ
h ng húa cho m c ch bi u t ng, qu ng c o hay tr c ng cho ng i lao ngà ụ đớ ế ặ ả ỏ để ả ụ ườ độ
thay ti n l ng.ề ươ
3.7. H nh th c b n h ng t ng:ỡ ứ ỏ à ựđộ
H nh th c n y kh ng c n nhõn vi n b n h ng ng qu y giao h ng v nh n ti nỡ ứ à ụ ầ ờ ỏ à đứ ầ à à ậ ề
ti n c a kh ch. Kh ch h ng t ng nh t th t n d ng c a m nh v o m y b nề ủ ỏ ỏ à ự độ ộ ẻ ớ ụ ủ ỡ à ỏ ỏ
h ng v nh n h ng (H nh th c n y ch a ph bi n r ng rói n c ta nh ng ng nhà à ậ à ỡ ứ à ư ổ ế ộ ở ướ ư à
x ng d u c ng ó b t u p d ng b ng vi c t o ra m t s cõy x ng b n h ng tă ầ ũ đ ắ đầ ỏ ụ ằ ệ ạ ộ ố ă ỏ à ự
ng c c trung tõm th nh ph l n)độ ở ỏ à ố ớ
4. C c ph ng th c v h nh th c thanh to n:ỏ ươ ứ à ỡ ứ ỏ
- Trong ho t ng kinh doanh th ng m i, th ng xuy n di n ra c c quan hạ độ ươ ạ ườ ờ ễ ỏ ệ
thanh to n, nh t l quan h thanh to n ti n h ng. Qu tr nh thanh to n cú th di nỏ ấ à ệ ỏ ề à ỏ ỡ ỏ ể ễ
ra b ng nhi u ph ng th c kh c nhau t y theo tr gi l h ng, uy t n c a DN v iằ ề ươ ứ ỏ ự ị ỏ ụ à ớ ủ ớ
nh cung ng, kh n ng t i ch nh c a DN v.v T y theo t ng i u ki n, t ng ià ứ ả ă à ớ ủ … ự ừ đề ệ ừ đố
t ng m DN l a ch n ph ng th c thanh to n cho ph h p v i quy m , c i mượ à ự ọ ươ ứ ỏ ự ợ ớ ụ đặ để
s n xu t kinh doanh c a DN m nh.ả ấ ủ ỡ
4.1 Ph ng th c thanh to n.ươ ứ ỏ
Cú hai ph ng th c thanh to n c s d ng ph bi nươ ứ ỏ đượ ử ụ ổ ế :
+ Ph ng th c thanh to n nhanhươ ứ ỏ : L ph ng th c thanh to n m quy n sà ươ ứ ỏ à ề ở
h u v ti n t c chuy n t ng i mua sang ng i b n ngay sau khi quy n sữ ề ề ệ đượ ể ừ ườ ườ ỏ ề ở
h u h ng húa c chuy n giao ph ng th c n y, s v n ng c a h ng húa g nữ à đượ ể ở ươ ứ à ự ậ độ ủ à ắ
li n v i s v n ng c a ti n t . H nh th c thanh to n cú th tr c ti p ho c gi nề ớ ự ậ độ ủ ề ệ ỡ ứ ỏ ể ự ế ặ ỏ
ti p qua Ngõn h ng nh b ng ti n m t, ngõn phi u, s c, ho c b ng h ng húa n uế à ư ằ ề ặ ế ộ ặ ằ à ế
b n h ng theo ph ng th c i h ng.ỏ à ươ ứ đổ à
+ Ph ng th c thanh to n tr ch mươ ứ ỏ ả ậ : L ph ng th c thanh to n m vi cà ươ ứ ỏ à ệ
thanh to n ti n h ng di n ra sau khi DN chuy n quy n s h u h ng húa cho ng iỏ ề à ễ ể ề ở ữ à ườ
mua m t kho ng th i gian nh t nh. Th c ch t l DNTM ó c p t n d ng choộ ả ờ ấ đị ự ấ à đ ấ ớ ụ
ng i mua, ng i mua ph i ký nh n n , ch p nh n thanh to n v i DN. DN b nườ ườ ả ậ ợ ấ ậ ỏ ớ ỏ
h ng c n ph i theo d i chi ti t c ng n ph i thu theo t ng kh ch h ng v ghi rà ầ ả ừ ế ụ ợ ả ừ ỏ à à ừ
theo t ng l n thanh to n. H t th i h n t n d ng, theo th a thu n, b n mua cú ngh aừ ầ ỏ ế ờ ạ ớ ụ ỏ ậ ờ ĩ
v ph i thanh to n h t s ti n h ng cho b n b n. Theo ph ng th c n y, qu tr nhụ ả ỏ ế ố ề à ờ ỏ ươ ứ à ỏ ỡ
v n ng c a h ng húa v ti n t cú s t ch bi t v th i gian, kh ng gian. Ph ngậ độ ủ à à ề ệ ự ỏ ệ ề ờ ụ ươ
th c thanh to n ch m tr c th hi n d i c c h nh th c: Ti n m t, ngõn phi u,ứ ỏ ậ ảđượ ể ệ ướ ỏ ỡ ứ ề ặ ế
s c Ph ng th c n y th ng p d ng i v i nh ng n v cú m i quan h muaộ … ươ ứ à ườ ỏ ụ đố ớ ữ đơ ị ố ệ
b n th ng xuy n, t n nhi m l n nhau. ỏ ườ ờ ớ ệ ẫ
4.2.C c h nh th c thanh to n.ỏ ỡ ứ ỏ
4.2.1.H nh th c thanh to n tr c ti p.ỡ ứ ỏ ự ế
Bao g m hai h nh th c sau:ồ ỡ ứ
* H nh th c thanh to n b ng ti n m tỡ ứ ỏ ằ ề ặ : L h nh th c thanh to n m sau khià ỡ ứ ỏ à
b n b n giao h ng cho b n mua th b n mua s xu t ti n, tr tr c ti p choờ ỏ à ờ ỡ ờ ẽ ấ ề để ả ự ế
ng i b n theo gi c m hai b n ó th a thu n. H nh th c thanh to n n y cú uườ ỏ ỏ ả à ờ đ ỏ ậ ỡ ứ ỏ à ư
i m l gi p cho b n b n cú kh n ng thu ti n nhanh, tr nh c r i ro trong thanhđể à ỳ ờ ỏ ả ă ề ỏ đượ ủ
to n nh ng h nh th c n y ch p d ng trong tr ng h p h ng húa b n ra cú gi trỏ ư ỡ ứ à ỉ ỏ ụ ườ ợ à ỏ ỏ ị
kh ng l n.ụ ớ
* H nh th c thanh to n b ng h ng húaỡ ứ ỏ ằ à : Theo h nh th c n y, khi b n b nỡ ứ à ờ ỏ
chuy n giao h ng cho b n mua th b n mua c ng xu t m t l h ng cú gi tr t ngể à ờ ỡ ờ ũ ấ ộ ụ à ỏ ị ươ
ng v i gi tr l h ng ó nh n c t b n b n giao cho b n b n. õy, ng iứ ớ ỏ ị ụ à đ ậ đượ ừ ờ ỏ để ờ ỏ ởđ ườ
b n h ng ng th i l ng i mua, m c ch b n h ng trong tr ng h p n y kh ngỏ à đồ ờ à ườ ụ đớ ỏ à ườ ợ à ụ
ph i l thu ti n m l mu n mua m t m t h ng kh c p ng m t nhu c u n oả à ề à à ố ộ ặ à ỏ đểđỏ ứ ộ ầ à
ú. V i h nh th c thanh to n b ng c ch trao i h ng, ng i ta v n cú th s d ngđ ớ ỡ ứ ỏ ằ ỏ đổ à ườ ẫ ể ử ụ
ti n thanh to n m t ph n b thi u h t.ề để ỏ ộ ầ ị ế ụ
4.2.2. H nh th c thanh to n qua Ngõn h ngỡ ứ ỏ à
L h nh th c thanh to n qua trung gian thanh to n (Ngõn h ng). Theo ú, b nà ỡ ứ ỏ ỏ à đ ờ
mua s nh Ngõn h ng c a m nh tr ch m t s ti n nh t nh t t i kho n c aẽ ờ à ủ ỡ ớ ộ ố ề ấ đị ừ à ả ủ
m nh thanh to n cho b n b n. Hi n nay, h nh th c thanh to n qua Ngõn h ngỡ để ỏ ờ ỏ ệ ỡ ứ ỏ à
c s d ng kh ph bi n, c bi t l trong ho t ng kinh doanh xu t nh p kh u.đượ ử ụ ỏ ổ ế đặ ệ à ạ độ ấ ậ ẩ
Thanh to n qua Ngõn h ng gi p DN gi m thi u r i ro trong thanh to n, l m choỏ à ỳ ả ể ủ ỏ à
qu tr nh thanh to n tr n n n gi n v thu n l i h n r t nhi u so v i thanh to nỏ ỡ ỏ ở ờ đơ ả à ậ ợ ơ ấ ề ớ ỏ
b ng ti n m t. Tuy nhi n, h nh th c thanh to n n y cú h n ch l th t c thanhằ ề ặ ờ ỡ ứ ỏ à ạ ế à ủ ụ
to n ph c t p, khú p d ng ph bi n trong dõn c v cú th x y ra t nh tr ngỏ ứ ạ ỏ ụ ổ ế ư à ể ả ỡ ạ
chi m d ng v n l n nhau. T y theo t ng tr ng h p c th m DN cú th l a ch nế ụ ố ẫ ự ừ ườ ợ ụ ể à ể ự ọ
m t trong nh ng h nh th c thanh to n sau:ộ ữ ỡ ứ ỏ
* H nh th c thanh to n b ng s cỡ ứ ỏ ằ ộ : Theo h nh th c n y, ng i ch t i kho nỡ ứ à ườ ủ à ả
ph t h nh s c cho ng i cung c p h ng húa, d ch v ; y u c u Ngõn h ng tr ch m tỏ à ộ ườ ấ à ị ụ ờ ầ à ớ ộ
s ti n nh t nh t t i kho n ti n g i thanh to n c a m nh tr ti n h ng húa,ố ề ấ đị ừ à ả ề ử ỏ ủ ỡ để ả ề à
d ch v cho ng i c m S c.ị ụ ườ ầ ộ
*H nh th c thanh to n b ng U nhi m chiỡ ứ ỏ ằ ỷ ệ : L h nh th c thanh to n mà ỡ ứ ỏ à
theo ú t ch c ho c c nhõn y th c cho Ngõn h ng ph c v m nh b ng m t gi yđ ổ ứ ặ ỏ ủ ỏ à ụ ụ ỡ ằ ộ ấ
y nhi m (gi y U nhi m chi) tr ch m t s ti n nh t nh tr n t i kho n c a m nhủ ệ ấ ỷ ệ ớ ộ ố ề ấ đị ờ à ả ủ ỡ
thanh to n cho ng i cung c p h ng húa, d ch v .để ỏ ườ ấ à ị ụ
* H nh th c thanh to n b ng U nhi m thu:ỡ ứ ỏ ằ ỷ ệ L h nh th c thanh to n mà ỡ ứ ỏ à
theo ú ng i b n sau khi ho n th nh vi c cung ng h ng húa, d ch v cho ng iđ ườ ỏ à à ệ ứ à ị ụ ườ
mua th y th c cho Ngõn h ng b ng m t gi y y nhi m (gi y U nhi m thu) ỡủ ỏ à ằ ộ ấ ủ ệ ấ ỷ ệ để
thu h ti n h ng t ng i mua. ộ ề à ừ ườ
Thanh to n b ng U nhi m chi, U nhi m thu l h nh th c thanh to n nỏ ằ ỷ ệ ỷ ệ à ỡ ứ ỏ đơ
gi n, th i gian thanh to n nhanh nh ng th ng ch p d ng i v i c c n v cú sả ờ ỏ ư ườ ỉ ỏ ụ đố ớ ỏ đơ ị ự
t n nhi m l n nhau, cú quan h l m n th ng xuy n v i nhau ho c d i h nh th cớ ệ ẫ ệ à ă ườ ờ ớ ặ ướ ỡ ứ
kinh doanh C ng ty m – C ng ty con.ụ ẹ ụ
*H nh th c thanh to n b ng th t n d ngỡ ứ ỏ ằ ư ớ ụ : L h nh th c thanh to n trongà ỡ ứ ỏ
ú b n mua y u c u Ngõn h ng m th t n d ng ti n h nh tr ti n h ng húa, d chđ ờ ờ ầ à ở ư ớ ụ ế à ả ề à ị
v cho ng i b n n u ng i b n xu t tr nh cho Ngõn h ng y c c húa n,ụ ườ ỏ ế ườ ỏ ấ ỡ à đầ đủ ỏ đơ
ch ng t h p l trong th i gian quy nh. H nh th c thanh to n n y tuy ph c t p vứ ừ ợ ệ ờ đị ỡ ứ ỏ à ứ ạ ề
m t th t c nh ng cú u i m l m b o quy n l i cho c hai b n: An to n h ngặ ủ ụ ư ư để àđả ả ề ợ ả ờ à à
húa cho ng i b n v ti n v n cho ng i mua. õy l h nh th c thanh to n c pườ ỏ à ề ố ườ Đ à ỡ ứ ỏ đượ ỏ
d ng ph bi n trong kinh doanh xu t nh p kh u, trong tr ng h p b n mua v b nụ ổ ế ấ ậ ẩ ườ ợ ờ à ờ
b n kh ng cú quan h th ng xuy n ho c ch a cú quan h t n nhi m l n nhau.ỏ ụ ệ ườ ờ ặ ư ệ ớ ệ ẫ
*H nh th c thanh to n b ng th thanh toỡ ứ ỏ ằ ẻ ỏn: Th thanh to n l ph ng ti nẻ ỏ à ươ ệ
thanh to n do Ngõn h ng ph t h nh cho c c n v , t ch c kinh t , c nhõn cú nhuỏ à ỏ à ỏ đơ ị ổ ứ ế ỏ
c u s d ng r t ti n m t ho c thanh to n ti n h ng húa, d ch v t i th i i mầ ử ụ để ỳ ề ặ ặ ỏ ề à ị ụ ạ ờ để
ch p nh n thanh to n th . Th thanh to n cú u i m l cú th thanh to n nhi uấ ậ ỏ ẻ ẻ ỏ ư để à ể ỏ ở ề
n i m kh ng c n ph i qua Ngõn h ng, vi c thanh to n c th c hi n qua c cơ à ụ ầ ả à ệ ỏ đượ ự ệ ỏ
m y c bi t k t n i m ng tr c ti p v i trung tõm x lý th .ỏ đặ ệ ế ố ạ ự ế ớ ử ẻ
*H nh th c thanh to n b ng h i phi uỡ ứ ỏ ằ ố ế : L h nh th c thanh to n m trongà ỡ ứ ỏ à
ú, ng i b n sau khi ho n th nh ngh a v giao h ng, cung ng d ch v cho ng iđ ườ ỏ à à ĩ ụ à ứ ị ụ ườ
mua s ti n h nh y th c cho Ngõn h ng c a m nh thu h s ti n ng i muaẽ ế à ủ ỏ à ủ ỡ ộ ố ề ở ườ
tr n c s h i phi u do ng i b n l p ra.ờ ơ ở ố ế ườ ỏ ậ
4.3. Gi b n h ng húaỏ ỏ à .
Gi b n l m c gi th a thu n gi a ng i b n v ng i mua, c ghi tr nỏ ỏ à ứ ỏ ỏ ậ ữ ườ ỏ à ườ đượ ờ
húa n v cú th c t nh theo c ng th c.đơ à ểđượ ớ ụ ứ
Gi b n = Gi mua th c t + Th ng s th ng m iỏ ỏ ỏ ự ế ặ ố ươ ạ
Th ng s th ng m i = Gi mua th c t x % Th ng s th ng m iặ ố ươ ạ ỏ ự ế ặ ố ươ ạ
Trong ú, th ng s th ng m i l kho n ch nh l ch gi a gi b n v gi muađ ặ ố ươ ạ à ả ờ ệ ữ ỏ ỏ à ỏ
h ng húa, nh m b p chi ph v h nh th nh thu nh p cho DN. N u DN p d ngà ằ ựđắ ớ à ỡ à ậ ế ỏ ụ
thu GTGT theo ph ng ph p kh u tr th gi mua th c t l gi ch a cú thuế ươ ỏ ấ ừ ỡ ỏ ự ế à ỏ ư ế
GTGT, n u DN p d ng thu GTGT theo ph ng ph p tr c ti p th gi mua th cế ỏ ụ ế ươ ỏ ự ế ỡ ỏ ự
t l gi cú thu GTGT.ế à ỏ ế
Vi c x c nh gi b n th n o ph thu c v o m c ti u m DN theo u i, nhệ ỏ đị ỏ ỏ ế à ụ ộ à ụ ờ à đ ổ ả
h ng tr c ti p n l i nhu n thu c. Khi m t s n ph m m i a v o th tr ngưở ự ế đế ợ ậ đượ ộ ả ẩ ớ đư à ị ườ
th c c DN th ng nh ra m c gi th p v m c ti u l c n y l s n ph m c thỡ ỏ ườ đị ứ ỏ ấ ỡ ụ ờ ỳ à à ả ẩ đượ ị
tr ng ch p nh n. n khi s n ph m c th tr ng ch p nh n v a chu ng thườ ấ ậ Đế ả ẩ đượ ị ườ ấ ậ àư ộ ỡ
DN c n a ra m c gi l m sao gi b n ph i b p c chi ph b ra, nhanhầ đư ứ ỏđể à ỏ ỏ ả ựđắ đượ ớ ỏ
chúng thu h i v n v b c u thu c l i nhu n.ồ ố à ướ đầ đượ ợ ậ
5. C c y u t c u th nh vi c x c inh k t qu ti u thỏ ế ố ấ à ệ ỏ đ ế ả ờ ụ
5.1.Doanh thu b n h ngỏ à
Doanh thu b n h ngỏ à : L t ng gi tr c th c hi n do vi c b n h ng húa,à ổ ỏ ị đượ ự ệ ệ ỏ à
s n ph m cung c p lao v , d ch v cho kh ch h ng. T ng s doanh thu b n h ng lả ẩ ấ ụ ị ụ ỏ à ổ ố ỏ à à
s ti n ghi tr n húa n, tr n h p ng cung c p lao v , d ch v .ố ề ờ đơ ờ ợ đồ ấ ụ ị ụ
Doanh thu b n h ng s c ghi nh n khi t t c c c i u ki n sau cỏ à ẽ đượ ậ ấ ả ỏ đề ệ đượ
th a món:ỏ
Doanh nghi p ó chuy n giao ph n l n r i ro v l i ch g n li n v i quy nệ đ ể ầ ớ ủ à ợ ớ ắ ề ớ ề
l i s h u s n ph m, h ng húa cho ng i mua.ợ ở ữ ả ẩ à ườ
Doanh nghi p kh ng c n n m gi quy n qu n lý h ng húa nh l ng i sệ ụ ũ ắ ữ ề ả à ư à ườ ở
h u h ng húa ho c quy n ki m so t h ng húa.ữ à ặ ề ể ỏ à
Gi tr c c kho n doanh thu c x c nh m t c ch ch c ch n.ỏ ị ỏ ả đượ ỏ đị ộ ỏ ắ ắ
Doanh nghi p ó thu c ho c s thu c l i ch kinh t t giao d ch b nệ đ đượ ặ ẽ đượ ợ ớ ế ừ ị ỏ
h ng.à
X c nh c chi ph li n quan n giao d ch b n h ng.ỏ đị đượ ớ ờ đế ị ỏ à
V i m i ph ng th c b n h ng th th i i m ghi nh n doanh thu c ni mớ ỗ ươ ứ ỏ à ỡ ờ để ậ đượ ệ
kh c nhau:ỏ
- Trong tr ng h p b n l h ng húa: Th i i m ghi nh n doanh thu l th iườ ợ ỏ ẻ à ờ để ậ à ờ
i m nh n b o c o b n h ng c a nhõn vi n b n h ng.để ậ ỏ ỏ ỏ à ủ ờ ỏ à
- Trong tr ng h p g i i lý b n h ng: Th i i m ghi nh n doanh thu lườ ợ ử đạ ỏ à ờ để ậ à
th i i m nh n b o c o b n h ng do b n i lý g i.ờ để ậ ỏ ỏ ỏ à ờ đạ ử
- Tr ng h p b n bu n qua kho v ban bu n v n chuy n th ng theo h nhườ ợ ỏ ụ à ụ ậ ể ẳ ỡ
th c giao tr c ti p th th i i m h ng húa c x c nh n l ti u th v doanh thuứ ự ệ ỡ ờ để à đượ ỏ ậ à ờ ụ à
c ghi nh n l khi i di n b n mua ký nh n h ng, ó thanh to n ti n h ngđượ ậ à đạ ệ ờ ậ đủ à đ ỏ ề à
ho c ch p nh n n .ặ ấ ậ ợ
- Tr ng h p b n bu n qua kho, b n bu n v n chuy n th ng theo h nh th cườ ợ ỏ ụ ỏ ụ ậ ể ẳ ỡ ứ
chuy n h ng th th i i m ghi nh n doanh nghi p thu l khi thu ti n c a b n muaể à ỡ ờ để ậ ệ à ề ủ ờ
ho c b n mua ch p nh n thanh to n ti n.ặ ờ ấ ậ ỏ ề
5.2. C c kho n gi m tr .ỏ ả ả ừ
*. Chi t kh u th ng m iế ấ ươ ạ
Chi t kh u th ng m i l s ti n m doanh nghi p ó gi m tr ho c óế ấ ươ ạ à ố ề à ệ đ ả ừ ặ đ
thanh to n cho ng i mua do mua h ng húa, d ch v v i kh i l ng l n theo th aỏ ườ à ị ụ ớ ố ượ ớ ỏ
thu n v chi t kh u th ng m i ó ghi tr n h p ng kinh t mua b n ho c c cậ ề ế ấ ươ ạ đ ờ ợ đồ ế ỏ ặ ỏ
cam k t mua, b n h ng.ế ỏ à
*. Gi m gi h ng b nả ỏ à ỏ
Gi m gi h ng b n: L s ti n gi m tr cho kh ch h ng ngo i húa n hayả ỏ à ỏ à ố ề ả ừ ỏ à à đơ
h p ng cung c p d ch v do c c nguy n nhõn c bi t nh h ng k m ph m ch t,ợ đồ ấ ị ụ ỏ ờ đặ ệ ư à ộ ẩ ấ
kh ng ng quy c ch, giao h ng kh ng ng th i gian, a i m trong h p ng ụ đỳ ỏ à ụ đỳ ờ đị để ợ đồ
(do ch quan doanh nghi p). Ngo i ra t nh v o kho n gi m gi h ng b n c n baoủ ệ à ớ à ả ả ỏ à ỏ ũ
g m c c kho n th ng kh ch h ng trong m t kho ng th i gian nh t nh ó ti nồ ỏ ả ưở ỏ à ộ ả ờ ấ đị đ ế
h nh mua m t kh i l ng h ng húa trong m t t.à ộ ố ượ à ộ đợ
*. H ng b n b tr l i à ỏ ị ả ạ
H ng b n b tr l i: L s h ng ó c coi l ti u th ( ó chuy n giaoà ỏ ị ả ạ à ố à đ đượ à ờ ụ đ ể
quy n s h u, ó thu ti n hay c ng i ch p nh n tr ti n) nh ng l i b ng iề ở ữ đ ề đượ ườ ấ ậ ả ề ư ạ ị ườ
mua t ch i v tr l i do ng i b n kh ng t n tr ng h p ng kinh t ó ký k từ ố à ả ạ ườ ỏ ụ ụ ọ ợ đồ ế đ ế
nh ng kh ng ph h p v i y u c u, ti u chu n, quy c ch k thu t, h ng k m ph mư ụ ự ợ ớ ờ ầ ờ ẩ ỏ ỹ ậ à ộ ẩ
ch t, kh ng ng ch ng lo i T ng ng v i h ng b n b tr l i l gi v n c aấ ụ đỳ ủ ạ ươ ứ ớ à ỏ ị ả ạ à ỏ ố ủ
h ng b n b tr l i (t nh theo gi v n khi b n) v doanh thu c a h ng b n b tr l ià ỏ ị ả ạ ớ ỏ ố ỏ à ủ à ỏ ị ả ạ
c ng v i thu GTGT u ra ph i n p c a h ng b n b tr l i.ự ớ ế đầ ả ộ ủ à ỏ ị ả ạ
5.3. Doanh thu thu nầ
Doanh thu thu n: L s ch nh l ch gi a t ng s doanh thu v i c c kho nầ à ố ờ ệ ữ ổ ố ớ ỏ ả
gi m gi , chi t kh u th ng m i, thu ti u th c bi t, thu xu t kh u.ả ỏ ế ấ ươ ạ ế ờ ụđặ ệ ế ấ ẩ
5.4. Gi v n h ng b nỏ ố à ỏ
Gi v n h ng b n: l tr gi v n c a s n ph m, v t t , h ng húa lao v , d chỏ ố à ỏ à ị ỏ ố ủ ả ẩ ậ ư à ụ ị
v ti u th . i v i s n ph m, lao v , d ch v ti u th gi th nh s n xu t (gi th nhụ ờ ụ Đố ớ ả ẩ ụ ị ụ ờ ụ ỏ à ả ấ ỏ à
c ng x ng) hay chi ph s n xu t. V i v t t ti u th , gi v n l gi tr ghi s , c nụ ưở ớ ả ấ ớ ậ ư ờ ụ ỏ ố à ỏ ị ổ ũ
v i h ng húa ti u th , gi v n bao g m tr gi mua c a h ng húa ti u th c ng v iớ à ờ ụ ỏ ố ồ ị ỏ ủ à ờ ụ ộ ớ
chi ph thu mua phõn b cho h ng ti u th .ớ ổ à ờ ụ
Vi c x c nh gi v n h ng b n l h t s c quan tr ng, nú cú nh h ng tr cệ ỏ đị ỏ ố à ỏ à ế ứ ọ ả ưở ự
ti p n k t qu kinh doanh, c bi t trong n n kinh t th tr ng hi n nay c nế đế ế ả đặ ệ ề ế ị ườ ệ ũ
nhi u bi n ng th c c doanh nghi p c ng ph i quan tõm trong vi c l a ch nề ế độ ỡ ỏ ệ à ả ệ ự ọ
ph ng ph p x c nh gi v n th ch h p cho m nh sao cho cú l i ch nh t m v nươ ỏ ỏ đị ỏ ố ớ ợ ỡ ợ ớ ấ à ẫ
ph n nh ng tr gi v n c a h ng húa theo quy nh c a b t i ch nh.ả ỏ đỳ ị ỏ ố ủ à đị ủ ộ à ớ
5.5. L i nhu n g pợ ậ ộ
L i nhu n g p: L ch ti u ph n nh s ch nh l ch gi a doanh thu thu n vợ ậ ộ à ỉ ờ ả ỏ ố ờ ệ ữ ầ à
gi v n h ng b n ph t sinh trong th i k .ỏ ố à ỏ ỏ ờ ỳ
5.6. Chi ph b n h ng ớ ỏ à
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét