Phân tích hoạt động kinh doanh

PHẠM VI NGHIÊN CỨU
•
Phạm vi nghiên cứu: nghiên cứu về tình hình
tiêu thụ sữa của công ty Vinamilk Việt Nam. Phân tích
các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ, doanh thu,
…
•
Phạm vi không gian: nghiên cứu tình hình tiêu thụ
sữa Vinamilk trên toàn quốc
•
Phạm vi thời gian: từ tháng 12 năm 2009 đến
tháng 4 năm 2010. Để tài thực hiện thu thập dữ liệu từ
năm 2006 đến nay.
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
Phương pháp thu thập dữ liệu:Thu thập số liệu thứ cấp
Phương pháp phân tích
–
Dùng phương pháp mô tả để mô tả thực trạng khái quát
tình hình tiêu thụ sữa Vinamilk.
–
Dùng phương pháp so sánh để phản ánh tình hình thực
hiện kế hoạch biến động lượng tiêu thụ, quy mô, khối
lượng, tốc độ tăng trưởng,…qua các năm.
–
Từ các phương pháp trên kết hợp với phương pháp luận
nhằm đưa ra các kiến nghị giải pháp giúp nâng cao doanh
số của công ty trong thời gian tới.
KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SỮA
CỦA CÔNG TY VINAMILK VIỆT NAM
•
GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY.
•
CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ.
•
NGUỒN CUNG CẤP NGUYÊN PHỤ LIỆU.
•
MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI VÀ BÁN HÀNG.
•
THỊ TRƯỜNG.
•
THỊ PHẦN.
•
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN.
•
HẠN CHẾ VÀ TÍCH CỰC.
GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY
•
Vinamilk là tên gọi tắt của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam
(Vietnam Dairy Products Joint Stock Company).
•
Vinamilk được hình thành từ năm 1976.
•
Sau 30 năm ra mắt người tiêu dùng, đến nay Vinamilk đã xây
dựng được 8 nhà máy, 1 xí nghiệp và đang xây dựng thêm 3
nhà máy mới, với sự đa dạng về sản phẩm, Vinamilk hiện có
trên 200 mặt hàng sữa và các sản phẩm từ sữa.
•
Vinamilk thương hiệu được bình chọn là một “Thương hiệu
Nổi tiếng” và là một trong nhóm 100 thương hiệu mạnh nhất
do Bộ Công Thương bình chọn năm 2006.
•

CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ
NGUỒN CUNG CẤP NGUYÊN PHỤ LIỆU
•
Xây dựng mục tiêu phát triển lâu dài và bền vững đối
với các nhà cung cấp chiến lược lớn trong và ngoài.
Name of Supplier Product(s) Supplied
· Fonterra (SEA) Pte Ltd Milk powder
· Hoogwegt International BV Milk powder
· Perstima Binh Duong, Tins
· Tetra Pak Indochina
Carton packaging and
packaging machines
•
Ngoài ra, Vinamilk còn kí hợp đồng với các nông trại sữa.
MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI VÀ BÁN HÀNG
•
Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng
khắp Vinamilk:

201 nhà phân phối

141.000 đểm bán hàng

Trên khắp cả nước
THỊ TRƯỜNG
•
Phân theo vùng địa lý thị trường chính
•
ASEAN : 3 (Cambodia, Philippines và Việt Nam)
•
Trung Đông : 3 (Iraq, Kuwait, UAE)
•
Phần còn lại : 4 (chú yếu là Úc, Maldives, Suriname và Mỹ)
•
Khách hàng chính
Tên khách hàng %/Doanh thu
2005
%/Doanh thu
2006
%/Doanh thu
2007
State Company for Foodstuff
Trading,Baghdad,

24.2 18.2 0
Abdulkarim Alwan Foodstuff
Trading (LLC)
- - 5.1
THỊ PHẦN
•
Các đối thủ cạnh tranh:công ty Dutch
Lady, công ty TNHH Nestlé Việt Nam,
công ty Nutifood,…
–
Về sữa bột: Vinamilk chiếm 10%.
–
Về sữa tươi: Vinamilk đang dẫn đầu thị
trường.
–
Về sữa bột và bột dinh dưỡng: Vinamilk
chiếm khoảng 35%
•
Vinamilk – Công ty sữa lớn nhất Việt Nam,
hiện chiếm khoảng 38% thị phần .
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN
•
Mở rộng thị phần tại các thị trường hiện tại và
thị trường mới.
•
Phát triển toàn diện danh mục sản phẩm sữa
•
Phát triển các dòng sản phẩm mới
•
Xây dựng thương hiệu.

Xem chi tiết: Phân tích hoạt động kinh doanh